四大会所也有潜规则?老司机才知道的秘密……

摘要: 传说中的潜规则!

10-12 13:36 首页 并购菁英汇


文章来源:诸葛摘星

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四大会计师事务所有潜规则?小编看完这些已经开始怀疑人生了……


1、垫付


拿着 6K 工资的一年级帮 senior 垫差旅、垫餐费;员工帮公司垫差旅,要公司直接买,邮件要从 AIC 发到趴,全批准才可以,不批就自己垫。而报销的周期可能长达 2-3 个月。


2、知识分享


靠私下传递或者「偷」。没有所谓的知识库,没有所谓的工具库。有些 manager 怕 senior 羽翼丰满和自己抢生意,只让负责一部分工作,久而久之各类型的 senior 偏科都很严重,没有全才了。team 和 team 之间不可能 share 任何除了公开资料以外的 paperwork。


3、跪舔


跪舔能拉业务的老板比认真做事重要一万倍。说到底,做人比做事重要,这是最大的潜规则。3 年时间,亲眼看着很多会做事想做事的经理、senior 一个个离职,上位的都是懂 kiss-ass 的朋友。


4、全局观


新人不要先扎到技术、数字里去,四大和咨询公司的优势就是可以看到global picture,让你在一个更高层面发现问题,想解决办法。如果你听到一个四大人在跟你聊审计技术或是模型什么的,可能他还需要一段时间来开窍。


5、战略客户


所有赔钱(收不回钱,开支过高,GM 或 return rate 差的)客户都是战略客户,哪怕只是一次性的。如果要计算战略客户的合作深度,估计会低得让人发指。


6、模板


这个点很矛盾,因为有的模板确实是智慧的结晶,有了以后如虎添翼如鱼得水;但是反过来,现在客户也都是很聪明的,并没有一个模板打天下的好事,所以聪明的人创造/改造模板,勤奋的人活用模板,剩下的人永远在找模板。


7、Team


不要指望在四大你能一个人干翻客户,团队的重要堪比杜兰特抱勇士大腿的程度。一个好的 team 能保证你至少 1-2 年有项目稳定输出,有自己负责的部分并且熟知项目的整体运行情况直到你成长为 AIC 能够独当一面。


8、靠脸吃饭


四大的生活是寂寞而单调的,所以为了排解这种气氛,招一些颜值高的小鲜肉,不仅可以从容应对客户,也在平时工作中养眼。所以博得老板欢心不光是长得好看,会不会整理自己(男生),会不会美化自己(女生)在四大也是很重要的,千万不要因为工作忙而忽略了自己的外表。


9、彰显自我


四大不是外企,是合伙制企业,也就是说,老板就是老板,不是拿着薪水,完成短期目标即可的领导。所以外企那一套不通用。做事切忌太跳,太急于表现,彰显个性。可以说,四大是披着外企外衣的国企,甚至在某种程度上比国企还讲究「人治」。


10、内耗


这可能是我所经历过最痛苦的四大回忆。其实各个部门内部,同一条线也好,不同 industry 也好,都相互觊觎,彼此倾轧,很多合伙人彼此互相暗地里捅刀子,烂摊子你踢给我我踢给你,跨条线合作甚至跨老板合作都是很困难的,每个人的一亩三分地都是很神圣的,除非关系很铁,不然凭什么分你 revenue?当然,最后倒霉的只能是 staff。


11、差旅


之前说了垫付,很多人说各个所各个部门各个合伙人的风格不同差异很大,是的。但是差旅住宿方面,分两类,一类是客户掏腰包,可能审计业务比较常见;比较多的是谈个打包价。所以你住的越差,票价越低,合伙人留下的钱就越多。所以在差旅方面,永远是挣扎在平均水平线下的。我所在的部门,名义上住宿标准人均 400,实践操作中要求拼房,最多人均 300(仅限北上深及一线城市)。


12、晋升


小黑会这个大家都知道吧,总体来说,带你的经理和 AIC 给你的评价并没有什么卵用。硬的指标是「出台率」。如果你能 overcharge,那最棒棒,像我在的部门,某个业务条线的同事经常可以拿到 130% 以上的 overcharge。而费用低廉的项目条线,往往就要勒紧裤腰带过日子,导致小朋友不能 fully charged,底层淘汰率和离职率畸形。甚至有出现过平均每个经理只能分配到一个 senior 和一个 associate 的情况。


13、考证


很多所很多部门是强制考 CPA 的,奉劝各位尽早考出。在事务所工作,只有健康、经验和证是你自己的,其他都是老板的。


14、Work-Life Balance


很多合伙人在宣讲时会提,但并没有人会教你。其实最重要就是不把工作当「使命」。也别太牺牲自己。该睡睡该玩玩该吃吃,发力点要对。


15、福利


是什么?能吃么?我所在的部门,除了生日给张 100 块的购物卡,就没了啊。记得最有意思的是中秋节,不发月饼就算啦,还让我们捐月饼。相信每个人心里都是???的。


16、工资


很多人问工资。这个其实挺透明的吧,只不过每年都会普涨一点点,每家分级又都不一样,拿到考评打分不同最后 salary letter 也不一样。反正 Senior 第四年以前,月薪不会上税后 2W,年终的 bonus 最多大概就是 2 倍月薪。


有些朋友调侃说中英文混杂也算是潜规则,这并不「潜规则」,而是一种习惯吧,就像我们说自己公司不会说「事务所里」,会说「firm 里」,说收入不会说「现金流」会说「revenue」,和装逼无关,只是约定俗成,从一开始就这么叫而已。外行看着别扭,内行看着 666,大抵如此。


还有朋友说垫付不是潜规则,当然,这写的是我经历的东西,肯定有主观的东西在里面,垫付这事情,和公司 policy、老板的态度和当年项目资源情况都休戚相关,在我从业的几年里,可能恰好这几个要素都不很棒,所以会有这样的体验。


有你觉得不符合的也不用怼我,每个人的角度不一样罢了。


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