中經在線訪談

 
馬瑞強:農企應抓住供給側改革良機
3月7日,全國人大代表、內蒙古分享農業科技有限公司總經理馬瑞強做客中國經濟網,他建議,農業企業可抓住“供給側改革”帶來的發展良... 詳細>>
本期嘉賓

馬瑞強

全國人大代表、內蒙古分享農業科技有限公司總經理

時間:2016年3月7日18:30

制作:產經部 主持人:衛馨

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  主持人:觀眾朋友大家好,歡迎收看中國經濟網2016全國兩會特別節目,互聯網+新農業已經成為了熱點,今天我們請到的嘉賓是全國人大代表、內蒙古分享農業科技有限公司總經理馬瑞強。首先歡迎馬代表的到來。馬總您好,歡迎您作客我們的節目。

  馬瑞強:觀眾朋友大家好。

  主持人:今年兩會您帶來了哪些意見和建議?

  馬瑞強:我是新農人,博士畢業回去創業,從事農業這個行業,今年我帶來的所有建議議案都是關于農業的,今年帶來了互聯網+農業和互聯網+農業技術的議案。

  主持人:您覺得農業行業當中我們的龍頭企業,該如何發揮它的作用來引領整個行業?

  馬瑞強:我們在具體的生產生活中,包括我自己研究了很多農業現代企業的發展模式、發展歷程,我們也在思考到底哪一種發展模式、經營模式,適合農村、適合農民,我認為非常值得研究,包括現在我們中央1號文件,政府工作報告,農民和企業間的利益連接機制,創新的股份制入股,合作社加進市場經濟主體,還有參股,資金互助,這些可能都是現代農業中不同的經營模式,但是我們認為在所有的經營模式中。必須由龍頭企業去帶動,后面加合作社、農戶,因為龍頭企業具備了整合資源的能力,整合政府的政策能力,整合外部資源市場的能力,它不是一般新型經濟主體和農戶可以取代的,一定要重視發揮龍頭企業的帶動作用,圍繞龍頭企業做一些制度機制的創新,使農業產業鏈上的所有參與者能夠共享農業帶來的利潤。

  主持人:我們一直發現食品安全是我們社會的關注熱點,也是老百姓最頭疼的問題,您所在的內蒙古分享農業,為食品安全做出了哪些努力?

  馬瑞強:現在食品安全大家都非常關注,病從口入,對我們吃的喝的都非常擔心,因為我們內蒙古有4萬多畝基地,種植的產品包括甜玉米、糯玉米,我們也是做終端銷售的,對于企業來講,就是制定標準,嚴格控制源頭,嚴禁使用化學性的元素,土地要經過有機認證,所有種植必須經過公司整體培訓,告訴他為什么不能用化肥,不是強制,而是告訴他不用化肥的鮮糯米等農產品,種出來比用化肥的賣的錢多得多,利潤高得多,引導參與種植戶按照我們的標準去種。第二,把他種植的東西,通過我們的銷售平臺銷售出去。

  主持人:剛才提到這些我們都可以發現是在整個全國產業鏈農業轉型的一個環節當中去實現它的轉型升級。內蒙古分享農業研發了云種云養的APP,通過互聯網+農技的方法,服務于農民,它是怎么服務的?

  馬瑞強:實際上我們做傳統農業的,您剛才講的云種云養APP是2015年8月份成立的公司,11月份上線的,為什么要做這個事呢?因為我們傳統農業生產種植企業在種植的過程中,生產過程中遇到了很多問題,在傳統農業生產中可能“賣”是它最大的痛點,怎么把優質的農產品賣出去,賣的價格更高,這是第一個痛點。第二是它對傳統農技的需求,解決不了,落不了地,沒有專家給他解答。但是,“賣”通過互聯網暫時解決不了,因為農產品是非標準化的,在網上進行交易是不太現實的,最簡單的你說玉米你看起來已經是標準化程度比較高。比如這兩筐玉米看起來沒有什么區別,實際區別是很大的,淀粉含量,胚乳比例都是有很大的差別,何況我們一個蘋果,這兩塊地產出來,或者一棵樹上產出來都是不一樣的,現在沒有很好的辦法實現線上不用見面交易,傳統中農技服務是一個更好的點,因為傳統農民解決農技大部分是跟著走,別人怎么干我就怎么干,或者他想找農技專家找不著。另外,我們的基層農技服務的最后一公里這個點比較弱,很多農民享受不到這樣的服務。

  我們通過手機APP很簡單解決了這個問題,你拿APP,最簡單的模擬場景,這個小麥有什么病一個照片發上去,系統給他推送相應的專家告訴他這是什么病,用什么藥,怎么用,都會一一告訴他,這就很方便了,就是一個手機就搞定了。這些專家是非常有經驗的,包括大學教授,科研院所研究員,基層推廣人員。

  主持人:云種云養APP現在的發展狀況怎么樣?

  馬瑞強:我們現在有8萬用戶,1800名專家。

  主持人:短短4個月的時間發展到這樣的規模了,未來您想把它繼續往哪個方向做?

  馬瑞強:做農業互聯網的人都有一個夢想,現在農業是一片藍海,但是像互聯網這種新興的工具并沒有像我們城市這么發達,現在很多的巨頭,包括京東,阿里都在布局農業,為什么呢?因為它是未來的方向,農業將近有10萬億的市場,會造就很多千億級的企業,農業互聯網人,包括我們,大家的夢想就是希望在農村未來將近八九億農民可能除了微信和QQ之外,會希望自己的應用成為農村的第三大應用,這肯定是所有做農業互聯網人的夢想。

  我們來給農民提供的服務,現在是農技,未來包括工業用品下鄉等。我們買農資,通過線上渠道買農資便宜,我們城里人在網上買東西,一點,明天就配送到你家了,還有我們自己的優質農產品現在種出來通過線上再銷售出去,我們實際上將來所有做農業互聯網的人都希望是這樣,那個市場用戶群太大了。

  主持人:可以為市場注入非常大的活力。

  馬瑞強:那是非常龐大的市場。

  主持人:剛才我們談了互聯網+農業方面的一些東西,中小企業都面臨著融資難和融資貴的問題,各個行業都是,您怎么看待這個瓶頸?

  馬瑞強:實際我們本身也是小企業,可能還不算小企業,反正是在小企業創業的路上。我是一個創業者,我從中國農大博士畢業,選擇回鄉創業已經4年了,我們在工作中切切實實感受到這一點,包括身邊很多像我們一樣的創業者,或者稍微大一點的企業,尤其在地方,而不是像北、上、廣、深,杭州這些地方,它的融資渠道,資本是很發達的,信托,很發達,只要你有一個好的想法,不需要去銀行貸款,而且對一個創業者、對一個小微企業最廉價的融資方式就是股權融資。我們唯一的融資渠道就是銀行,但是銀行現在需要各種條件,需要抵押擔保物。

  主持人:對小微企業來說本身初期就很困難。

  馬瑞強:重資產的抵押對小微企業來說很困難,我們農業創業企業更難,流轉了幾萬畝地我們去做一些養殖設施的建設,那也是重資產投入,我蓋羊圈,雞舍,所有投入進去銀行是不認的,所以銀行最后都不給你貸款。所以,我們自己也在過程中,為了融資沒有辦法,高利貸也得借,你不借企業怎么生存。

  主持人:讓銀行放開,扶持更多的小微企業,您覺得怎么樣?

  馬瑞強:就應該放開,P2P也是很好的東西,各種融資的渠道,不只是銀行這一家。各種融資渠道都要發展,最后破解的就是把相當于帶有壟斷性質的融資渠道,打破這個局面,這才能真正為中小企業提供融資。

  從一個公益性角度來講,我看國家已經拿了將近600億做中小企業投資基金,各地省市也都在相應嘗試,這是很好的,除了北、上、廣、深,二三線城市在資本很少的情況下,通過政府的基金彌補這個問題,也是很好的補充。

  主持人:小型企業的初創期您最期待國家給一些什么政策?比如說在融資難融資貴方面。

  馬瑞強:我覺得最好的就是需要打開市場這個途徑,讓很多的融資途徑,渠道,可以像銀行一樣通下去,讓我們有很多的選擇,而不是只有唯一的銀行,除了銀行沒得選擇了,像我剛才說有政府性基金,民營性社會資本,銀行當然也是一塊,還有信托這種類似的東西,我希望各種渠道的資本市場都比較發達,當然這需要很大的努力。

  主持人:讓市場迸發新的活力。

  馬瑞強:對。

  主持人:我們前面聽了總理的政府工作報告,把供給側改革推到了重要的位置,您有什么比較深切的體會嗎?

  馬瑞強:2015年,對我們國家是一個非常大的考驗,難上加難取得如此佳績很不容易,我們當事者,親歷者,能感受到這一點,地方很多的實體企業經歷了很多的困難,實體企業尤其在一些二三線城市,能夠正常給員工發工資都已經不錯了,經濟發展中過去太重投資,產能過剩,成本很高,包括現在的鋼材。

  供給側改革,我覺得是很好的機遇,尤其對中小微企業來講,任何一個行業當它產能過剩的時候有很多的資產在閑置,當然一般的小微企業,像我們這種類似的小微企業是重資產的,現在擺在面前的重資產是閑置的,是否可以通過不同的渠道,合作也好,不用自己投資建設,我們可以使用它,而且也許會很廉價地使用它,你的成本代價會很低,這就給了很多小微企業以很大的空間,利用現在的重資產過剩這些東西,把剩余資產處理掉,或者是運營,讓它為你所服務,而且不要做更多的重資產投資,這是一個很好的機遇。

  另外,現在從供給側的角度來講應該更多是像我們現在提互聯網+,任何行業在提互聯網+它就是一個工具,對C端,B端,直接對終端,傳統企業很少使用這種東西,年輕一代企業家更多的使用這種方式,通過互聯網+做銷售,產品、品牌,上游整合不同的閑置資源為你所用。

  主持人:你覺得在農業供給側改革當中最核心的問題是什么?

  馬瑞強:農業的供給側改革,我們最近討論這個問題很多代表都很心寒,說中國生產了這么多東西,我們還要出國去買,我們花錢買奶粉,人家還要限購,去日本買這個吃的那個喝的,花了錢還要被歧視。我們國家的制造業為什么做不到這種程度,我們要努力,中國人也可以生產出像他們一樣的好東西,或者說已經生產出來而沒有被大眾熟知,這個過程就是針對我們現在的農產品低端的,重化學元素的,從重產量、數量到提高質量,從提高品牌的方向去發展,至少讓出國買農產品的人不要出國去買,告訴他們國內也有很好的東西。

  主持人:創新方面來說,我們可以做一些什么呢?比如說農產品上。

  馬瑞強:現在農產品第一個可能更多是你要抓源頭,生產的東西一定是真實的,是有機綠色安全的。另外,抓終端,到底怎么能讓消費者,你的顧客,你的目標用戶群看到你的東西,體驗到你的東西。現在很多家庭農場或者社區農業,可能叫一二三產融合,讓你去體驗,你能切實看到它本身就是很健康的,沒有用任何的化學品,這是一個破解這個問題的辦法,現代農業中,包括我們的物聯網使用,簡單的手機APP,微信,就可以看到那邊怎么種地,怎么養羊,這是一個很好的創新方式。

  主持人:可以說從供給側改革,無論從農業還是各個行業,讓我們整個產業都帶動起來。

  馬瑞強:對。

  主持人:最后請您對互聯網+農業未來發展做一個期待。

  馬瑞強:我們為什么選擇互聯網+農業呢,我們云種云養APP,我是和另外一個聯合創始人一起做的,我們有強烈的農村情結,農民情結,我們希望中國的農民也能享受到像城里人一樣用一個APP,下訂單買東西,又便宜又好。中國的農民將來也應該能享受到這種待遇,也必須要讓他享受到這些服務。所以,我們的想法是讓一個互聯網APP,農業APP能夠真正服務于農民,希望他們能像城里人一樣,享受到互聯網帶給他們的便利和便捷。

  主持人:政府所做的一些措施,支持我們中小微企業的舉措,給了我們企業很好的機會,激發了企業的活力,對此您有什么樣的建議?

  馬瑞強:對小微企業現在免稅,降稅的幅度,范圍越來越擴大,對我們來講當然是好事了,希望它降得多一點,步伐快一點。

  主持人:也是廣大農產品企業的心聲。

  馬瑞強:所有企業在這種經濟環境下的心聲。

  主持人:內蒙古處于一帶一路畜牧業比較突出的省份,您覺得我們該如何搭上這個東風呢?

  馬瑞強:內蒙古毗鄰8個省,國際線毗鄰兩個國家,俄羅斯和蒙古國,它也是一帶一路重要的中間節點,在這個過程中一帶一路對外就是互聯互通,包括現在我們內蒙古在與蒙古國和俄羅斯接壤的,這個數據我不太掌握,應該至少有5-6個口岸已經在互通,農產品、日用消費品出口出去,對我們來說這都是很好的機會和機遇。

  主持人:你們企業未來會想要去搭上這個東風,往更遠的國際地區去輸送嗎?

  馬瑞強:對啊,我們想去俄羅斯的遠東地區種上幾十萬畝地,當農場主,為俄羅斯和國內的人提供優質的農產品。

  主持人:非常期待能有那樣一天的到來,希望您所在的農產品行業在互聯網+的形勢之下發展得越來越好。謝謝。

  感謝各位觀眾朋友們的收看,更多資訊請持續關注中國經濟網。

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